关于定制家居销售技巧的话术(定制家具电话销售话术)
③我认同您的观点,您这个问题问的很好。 下面就来看下今天小编给大家带来的关于定制家居销售技巧的话术(家具定制销售技巧和话术经典语句) 此外,文章还提供了更多相关的文章如建材销售技巧和话术、定制家具销售技巧和话术经典语句、家具怎么销售技巧、销售家具的技巧和话术
| ③眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔。
| ③我认同您的观点,您这个问题问的很好。
| ①您怎么称呼？您房子买哪里？②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗？我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床？⑦您是自己用还是给家里其他人用？
| 如何回答异议：(肯定认同法)
| ②我了解您的意思,感谢您的建议
| ①问一些简单容易回答的问题；问YES的问题；问二选一的问题；能用问的尽量少说。②事先想好答案。
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| ③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)，保证及保障。
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| ⑤不明白追问，不要抢答
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| 家具电话营销话术范本
| ①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)
| ⑥停顿3～5秒，然后开始说话。
家具定制销售技巧和话术经典语句
| ③抓住顾客心理去说，引导效果会更好，如顾客担心家具环保方面、比如：“阿姨，您家有小孩是吧！我建议您可以重点看看这一款家具，因为它们全部采用达到欧洲环保标准的材料，对孩子的健康成长十分有利。”
建材销售技巧和话术
| 活动突出咱们衣柜容纳量大的特征。提醒一点，最好多挂衬衣，因为衬衣不占地方，可以多挂衣服。然后主持人高声疾呼：“哇，××衣柜能挂这么多件衣服啊…”。
| 公司是广州一著名定制衣柜品牌在重庆的总代理；
| 如何策划一个轰动性的方案，让搜房团购和总裁签售取得比较大的成功（签单至少40单以上）？
| 品牌在全国比较知名，单从销售额看，应该能排进业界前五强，但进入重庆市场只有一年左右，老客户不多。
| 举办整理衣服大赛，8个衣柜一字排开（多款式同时展示），每个衣柜前有20件凌乱衣服堆在一起，请女性参赛选手轮番登台比赛，掐秒表算成绩。活动跟衣柜主题贴近；
| 举办猜数字比赛，每位消费者站在一款大衣柜前，回答几个问题：A、用时多久才能制作完毕；B、用多少张板子；C、有多少个零部件；D、经过多少道工序。E、衣柜重量；F、售价…..假设每款衣柜询问15位参赛选手，然后分别给他们打分，最后再公布获胜选手。活动通过一系列数字，是强调衣柜的价值性；
| 猜衣柜里挂衣服的数量。消费者站在衣柜前，礼仪小姐打开衣柜门，三秒钟关上，然后请消费者猜测衣柜里一共挂了多少件衣服。15位参赛选手一次上台，最后评选前三名选手。
定制家具销售技巧和话术经典语句
| ⑸回答价钱不能接受的方法：
| ⑥您这个问题问的很好。
| ⑦您是自己用还是给家里其他人用?
| ④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)
| ③眼神注视对方鼻尖和前额。
| ⑦我知道您这样做是为我好。
| ④有带图纸过来吗?我帮您看一看。
| ⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)
| ④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方?
| ③具体(不能大范围，要具体到一点)
| ⑵根据顾客焦点(激励按钮)不同，顾客可分为：
| 如何回答异议：(肯定认同法)
| ⑵注意基本的商业礼仪。
| ①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)
| ⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)
| ⑻赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)
| ③在购买那套家具之前是否对家具做过了解?
| ③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。
| ⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)
| ⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)
| ①问一些简单容易回答的问题.
| ⑸权威见证(荣誉证书)
| ⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)
| ③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)
| ⑴看起来像这个行业的专家。
| ⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。
| ②对那套家具满意吗?买了多长时间?
| ②闪光点(赞美顾客闪光点)
| ⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友?
| ⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)
| ④间接(间接赞美效果会更大)
| ④竞品（竞争对手的产品）会不会更便宜，功能会不会更好。
| ⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)
| 顾客异议通常表现的六个方面：
| ①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?
你想看沙发还是床？